瓷砖品牌上一次这么玩命直播仍是口罩期间！

  11月18日晚上10点，东鹏、蒙娜丽莎、欧神诺、大角鹿、简一、金意陶、金舵、能强等十几个干流瓷砖品牌的主播仍然坚守在直播间，对着镜头卖力地解说活动规矩和介绍产品亮点。

  时隔多年，修建陶瓷职业的“双11”再次迎来“血雨腥风”。有职业人士戏弄，瓷砖品牌上一次这么玩命搞直播，仍是在“口罩事情”榜首年。

  “口罩事情”初期，因为人们不能外出，店肆不能经营，各行各业都用直播来进行营销乃至卖货。建陶职业也不破例，许多瓷砖品牌一窝蜂地上直播，但经过几轮试水，其间绝大部分都以消声匿迹告终，能坚持下来的寥寥无几。其时，关于瓷砖品牌而言，直接转化带来订单的少之又少，终究只起到品宣的效果。

  尽管如此，建陶人的士气并没有因此而低沉，或者说咱们一开端就没有对直播抱有太大的希望。因每个人都信任，“口罩事情”曩昔之后会迎来报复性消费这一波“泼天的富有”。

  成果咱们都知道，“口罩事情”曩昔之后商场环境不只没有好转，反而越来越差，断崖式下滑的成果，被压缩到极致的赢利空间，给了满怀等待的建陶人一记痛击。一时间，“活下去”成为了陶企的首要方针。

  本年8月，在我国陶瓷网以“瓷砖经销商怎么拥抱新媒体？”为主题的《中陶三人行》直播中，刘石共享了这样一个观念：现在瓷砖线下门店流量锐减，还能够说门可罗雀；而新媒体途径所面向的人群，便是本来应该到门店的来客户。人仍是那些人，只不过从线下到店变成了线上触达。所以新媒体并不是“途径增量”，而是“途径平移”，商场蛋糕就这么大，你不做新媒体，天然会有你的竞争对手做。

  当商场竞争现已激烈到卷无可卷，当生存环境现已严酷到有你没我，直到完全没有退路可言的那一刻，建陶人只能挑选背水一战，竭尽全力拼一把。

  “你做抖音了吗？”“你开直播了吗？”“你做同城获客了吗？”......在建陶职业，这样一些问题现已像“你吃饭了吗？”相同，成为了人与人见面的日常问候语。

  现在还没有在小红书上找过达人种草的瓷砖品牌，都不敢说自己小红书玩得好；还没有上抖音团购的瓷砖品牌，更不敢说自己会玩抖音；而还没有开端拍短视频、直播带货的瓷砖经销商，要么是小日子还过得挺润泽，要么便是现已摆烂躺平预备撤离。

  现在建陶人重振旗鼓再战“新零售”，究竟成效怎么？“双11”战绩一出便自见分晓。

  到11月11日，东鹏在天猫家装“双11”全周期成交排行榜中荣登“天猫建材品牌榜榜首”与“瓷砖岩板品牌榜榜首”，一起在京东“双11”全周期品牌榜上拿下“瓷砖品牌榜榜首”及“墙地面材料品牌榜榜首”。

  说实话，以东鹏多年来在新零售范畴的耕耘和投入，获得这样的成果实属意料之中。真实让人眼前一亮的，是一些凭借新媒体途径后发先至的“潜力股”。

  11月2日下午2点半，宏宇总部与全国400+宏宇门店在抖音渠道齐齐开播，终究成功拿下10380多个订单，总观看人次超2816万，总曝光量超5600万，包办了抖音团购带货日榜瓷砖榜、家装单日直播留咨榜、场观榜、视频热度榜、月留咨榜、月场观榜、月视频热度榜等多个榜单的TOP1。

  11月9日下午2点至晚上8点半，大角鹿抖音“双11”家岁月单个账号单场直播便成交353个订单，成交金额打破118万元，累计曝光次数超187万，直播间冲上了抖音渠道团购带货全国日榜前10名。

  作为全球寥寥无几的大型短视频渠道之一，抖音拥稀有达亿计的活泼用户。家居建材品类要想经过抖音获取流量并非难事，可是怎么转流量为销量，在很长一段时间里并无标准答案，直到“本地日子”的呈现。

  顾客在手机APP上刷视频/直播，大数据精准捕捉需求并推送内容，顾客购买了商家的团购券，再到线下就近的门店核销，这样就形成了一个“线上+线下”的完好闭环。

  今天在瓷砖品牌的抖音直播间里，咱们咱们能够看到各种优惠抵扣券、爆款特价单品、全屋组合套餐、满减、抽奖......与其说建陶人完全把直播带货玩理解了，不如说建陶职业现已逐渐将新零售的各个链路接通。

  本年7月，国家开展变革委、财政部印发《关于加力支撑大规模设备更新和消费品以旧换新的若干办法》的告诉，统筹安排3000亿元左右超长时间特别国债资金，加力支撑大规模设备更新和消费品以旧换新，随后各地连续呼应。

  2024年10月1日至12月31日期间，佛山推落发装厨卫“焕新”产品消费券，补助规模有制品门窗及配件、瓷砖及石材、木质地板及板材、涂料、吊顶（含龙骨）、给排水管件、电线电缆、节能灯具、卫浴洁具（不含智能马桶、智能马桶盖）、清水及洗刷设备、制品橱柜及其配件、家具等 12 类产品，个人最高补助高达3万元。

  “双11”优惠+以旧换新补助两层buff叠加，政企真金白银的诚心，是瓷砖消费商场继续升温的根本原因。

  巴菲特曾在给股东的信中写道：好机会不常来，天上掉馅饼时，请用水桶去接，而不是用顶针。

  那些首先入局新媒体的瓷砖品牌和经销商，有些现已赚得盆满钵满；反之，假如你什么都不做，那么注定永久都等不到所谓“泼天的富有”。

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